Geschäftsübernahme – Ablauf, Finanzierung und erfolgreiche Betriebsnachfolge

Was ist eine Geschäftsübernahme?

Eine Geschäftsübernahme bezeichnet die Übernahme eines bestehenden Betriebs oder Unternehmens durch einen neuen Inhaber.

Im Gegensatz zur Neugründung übernimmt der Käufer:

• Bestehende Kundenbeziehungen
• Laufende Umsätze
• Mitarbeiter
• Verträge und Lieferanten
• Eine etablierte Marktposition

Eine Geschäftsübernahme ermöglicht den Einstieg in ein funktionierendes Geschäftsmodell mit kalkulierbarem Risiko.

Unterschied: Geschäftsübernahme vs. Neugründung

Für viele Unternehmer ist die Übernahme eines bestehenden Geschäfts risikoärmer als eine komplette Neugründung.

Wann ist eine Geschäftsübernahme sinnvoll?

Eine Geschäftsübernahme eignet sich besonders, wenn:

• Ein Unternehmer altersbedingt ausscheidet
• Keine familieninterne Nachfolge vorhanden ist
• Sie schneller unternehmerisch starten möchten
• Marktchancen sofort genutzt werden sollen
• Ein Betrieb mit stabilen Umsätzen verfügbar ist

Gerade im Mittelstand stellt die Betriebsnachfolge eine zentrale wirtschaftliche Herausforderung dar.

Ablauf einer Geschäftsübernahme in 7 Schritten

1. Zieldefinition

• Branche festlegen
• Standort bestimmen
• Budgetrahmen definieren
• Eigenkapital prüfen

2. Geeignete Betriebe finden

• Unternehmensbörsen
• Netzwerke
• Vermittler
• Direktansprache

3. Erste wirtschaftliche Analyse

• Umsatz- und Gewinnentwicklung
• Kundenstruktur
• Wettbewerbsumfeld
• Investitionsbedarf

4. Unternehmensbewertung

Typische Bewertungsmethoden:

• Multiplikatorverfahren (EBITDA × Faktor)
• Ertragswertverfahren
• Substanzwertverfahren

5. Due Diligence

• Finanzielle Prüfung
• Rechtliche Verträge
• Miet- und Lieferverträge
• Personalstruktur
• Steuerliche Situation

6. Finanzierung klären

• Eigenkapital
• Bankdarlehen
• Förderprogramme
• Verkäuferdarlehen
• Beteiligungskapital

7. Vertragsabschluss und Übergabe

• Kaufvertrag
• Zahlungsstruktur
• Übergangsphase
• Wissenstransfer

Was kostet eine Geschäftsübernahme?

Der Kaufpreis hängt ab von:

• Gewinnsituation
• Branche
• Marktposition
• Zukunftspotenzial
• Investitionsbedarf

Typische EBITDA-Multiplikatoren im Mittelstand

Zusätzlich entstehen Kosten für:

• Rechts- und Steuerberatung
• Finanzierungskosten
• Transaktionsbegleitung

Finanzierung einer Geschäftsübernahme

Typische Finanzierungsbausteine:

• Eigenkapital (häufig 20–40 %)
• Bankdarlehen
• Öffentliche Förderprogramme
• Verkäuferdarlehen
• Earn-Out-Modelle

Eine solide Finanzierungsstruktur erhöht die langfristige Stabilität.

Risiken bei einer Geschäftsübernahme

• Überbewertung des Betriebs
• Versteckte Verbindlichkeiten
• Abhängigkeit von Schlüsselpersonen
• Kundenkonzentration
• Unterschätzter Investitionsbedarf

Eine strukturierte Prüfung minimiert diese Risiken erheblich.

Vorteile für Käufer

• Sofortige Marktpräsenz
• Bestehende Umsätze
• Eingespielte Mitarbeiter
• Schnellere Skalierbarkeit
• Geringeres Gründungsrisiko

Wie lange dauert eine Geschäftsübernahme?

Ein strukturierter Prozess dauert in der Regel:

3 bis 9 Monate

Die Dauer hängt von Unternehmensgröße, Finanzierungsstruktur und Verhandlungsintensität ab.

Geschäftsübernahme professionell begleiten

Eine professionelle Begleitung hilft bei:

• Realistischer Unternehmensbewertung
• Strukturierter Käufersuche
• Finanzierungsplanung
• Rechtssicherer Vertragsgestaltung
• Diskreter Abwicklung

Geschäftsübernahme mit Firmenzukaufen.de

Wir unterstützen:

• Existenzgründer
• Unternehmer in Wachstumsphasen
• Nachfolgekandidaten
• Investoren im Mittelstand

Unsere Leistungen:

• Marktanalyse und Identifikation geeigneter Betriebe
• Unternehmensbewertung
• Strukturierte Transaktionsbegleitung
• Finanzierungsberatung
• Diskrete Umsetzung

FAQ – Geschäftsübernahme

Wie viel Eigenkapital brauche ich?

In der Regel 20–40 % des Kaufpreises, abhängig von Finanzierung und Risikoprofil.

Ist eine Geschäftsübernahme sicherer als eine Neugründung?

In vielen Fällen ja, da Umsätze und Strukturen bereits bestehen.

Muss ich alle Mitarbeiter übernehmen?

Arbeitsverhältnisse können unter bestimmten gesetzlichen Voraussetzungen auf den neuen Inhaber übergehen.

Wie lange sollte die Übergabephase dauern?

Häufig 3–6 Monate, um Stabilität zu sichern.

Fazit

Eine Geschäftsübernahme bietet eine attraktive Möglichkeit, unternehmerisch tätig zu werden oder zu expandieren – ohne bei Null zu starten.

Mit klarer Strategie, realistischer Bewertung und strukturierter Umsetzung entsteht ein stabiler Übergang und langfristiger wirtschaftlicher Erfolg.