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Firma verkaufen – die wichtigsten Grundlagen
Wer seine Firma verkaufen möchte, steht vor einer unternehmerisch wie persönlich bedeutenden Entscheidung. Der Verkauf einer Firma unterscheidet sich zwar je nach Branche, Größe und Struktur, folgt aber in den Grundzügen einem ähnlichen Ablauf.
Zentrale Schritte beim Firmenverkauf sind:
- Vorbereitung & Bewertung: Finanzdaten aufbereiten, Unternehmenswert realistisch bestimmen.
- Käufersuche: Potenzielle Käufer (Strategen, Investoren, Nachfolger) identifizieren und ansprechen.
- Verhandlungen & LOI: Kaufpreis, Zahlungsmodalitäten und Rahmenbedingungen festlegen.
- Due Diligence & Vertrag: Prüfung durch den Käufer, Ausgestaltung des Kaufvertrags, notarielle Beurkundung.
- Übergabe & Closing: Rechtssichere Übertragung der Firma, Kommunikation an Mitarbeiter und Geschäftspartner.
Eine Firma verkaufen bedeutet nicht nur, den richtigen Preis zu erzielen, sondern auch einen passenden Nachfolger zu finden, der das Lebenswerk erfolgreich weiterführt.
Firma verkaufen – so gelingt der Verkaufsprozess
Wer seine Firma verkaufen möchte, sollte rechtzeitig mit der Planung beginnen. Ein Firmenverkauf benötigt Zeit, Sorgfalt und eine klare Strategie. Nur so stellen Sie sicher, dass Sie einen angemessenen Kaufpreis erzielen und gleichzeitig einen geeigneten Nachfolger finden.
Die wichtigsten Schritte beim Firmenverkauf
1. Vorbereitung & Planung
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Sammeln Sie alle relevanten Unterlagen (Bilanzen, Verträge, Mitarbeiterdaten).
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Klären Sie Ihre Ziele: vollständiger Verkauf oder Teilverkauf? Sofortiger Ausstieg oder Übergangsphase?
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Sprechen Sie früh mit Steuerberater oder M&A-Berater, um steuerliche und rechtliche Stolperfallen zu vermeiden.
2. Unternehmensbewertung
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Lassen Sie den Wert Ihrer Firma berechnen – mit Methoden wie DCF, Multiplikator oder Substanzwert.
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Nutzen Sie Tools wie das firmenzukaufen.de-Bewertungstool oder ziehen Sie externe Spezialisten hinzu.
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Ein realistischer Unternehmenswert stärkt Ihre Position in den Verhandlungen.
3. Käufersuche & Diskretion
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Erstellen Sie ein anonymes Verkaufsprofil und ein Informationsmemorandum.
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Nutzen Sie Plattformen wie firmenzukaufen.de, um Ihre Firma verkaufen zu können – diskret, anonym und europaweit.
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Geeignete Käufer können Strategen, Finanzinvestoren oder Existenzgründer sein.
4. Verhandlungen & Letter of Intent
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Führen Sie Gespräche mit interessierten Käufern und prüfen Sie deren Finanzierungskraft.
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Halten Sie zentrale Eckpunkte wie Kaufpreis, Zahlungsmodalitäten und Zeitplan in einem Letter of Intent (LoI) fest.
5. Due Diligence & Kaufvertrag
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Käufer prüfen Ihre Firma in einer Due Diligence (Finanzen, Recht, Personal, Verträge).
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Auf Basis der Ergebnisse wird der Kaufvertrag erstellt – inklusive Garantien, Wettbewerbsverboten und Zahlungsmodalitäten.
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Die notarielle Beurkundung besiegelt die Transaktion.
6. Übergabe & Closing
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Nach Zahlung des Kaufpreises erfolgt die Übergabe an den Käufer.
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Eine transparente Kommunikation gegenüber Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten sichert Vertrauen und Stabilität.
Vorteile beim Verkauf über firmenzukaufen.de
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Anonymität & Diskretion: Ihre sensiblen Daten bleiben geschützt.
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Reichweite: Zugriff auf qualifizierte Käufer in Deutschland und Europa.
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Erfahrung: Seit 2006 führende Unternehmensbörse mit einem starken Netzwerk.
Wenn Sie Ihre Firma verkaufen möchten, finden Sie auf firmenzukaufen.de die passende Plattform, um Käufer und Nachfolger sicher, effizient und erfolgreich anzusprechen.
Kontakt
Die obigen Schritte sind ungefähr die verschiedenen Phasen eines Unternehmensakquisitionsprozesses. Firmenzukaufen.de verfügt über langjährige Erfahrung in der Abstimmung von Angebot und Nachfrage im Bereich Business Transfer. Rufen Sie uns an, wenn Sie Fragen zur Unternehmensnachfolge haben. In unserem Blog finden Sie mehrere Artikel zu diesem Thema. Sie können auch die aktuelle Auswahl der zum Verkauf angeforderten Unternehmen anzeigen und sofort mit einem für Ihr Unternehmen geeigneten Käufer in Kontakt treten.
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Das perfekte Verkaufsexposé: Inhalte, Anonymität & No-Gos für Inhaber
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Deutsche Unternehmensnachfolge 2026: Der strategische Paradigmenwechsel
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Unternehmensnachfolge
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