Wer ein Geschäft kaufen möchte, steht vor einer der bedeutendsten Entscheidungen im Unternehmertum. Der Erwerb eines bestehenden Betriebs eröffnet Zugang zu Kundenstämmen, Markenwerten und eingespielten Prozessen – doch gleichzeitig erfordert er rechtliche Präzision und eine belastbare Unternehmensbewertung. Dieser Beitrag zeigt, wie Sie den Kauf strukturiert angehen, steuerliche und finanzielle Aspekte berücksichtigen und den Übergang reibungslos gestalten.
Dynamik im Mittelstand: Chancen für Käufer
In Deutschland wechseln jährlich über 25.000 Betriebe ihren Eigentümer. Viele davon sind kleine und mittelständische Unternehmen, deren Inhaber altersbedingt eine Unternehmensnachfolge suchen.
Ein Geschäft kaufen bietet Käufern die Möglichkeit, sich strategisch im Markt zu positionieren – mit klaren Vorteilen:
• Schnellere Marktintegration durch bestehende Strukturen
• Übernahme etablierter Lieferanten- und Kundenbeziehungen
• Planbare Erträge und geringeres Risiko im Vergleich zur Neugründung
• Möglichkeit, den Unternehmenswert zu berechnen und steuerlich zu optimieren
➡️ Firmen kaufen im Mittelstand – Marktüberblick und Trends 2025
Bewertung und Kaufpreisermittlung
Die Grundlage für jede Firmenübernahme ist eine professionelle Unternehmensbewertung. Sie berücksichtigt Substanzwerte, Ertragskraft und Zukunftspotenzial.
Zur Anwendung kommen Verfahren wie:
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Ertragswert- und DCF-Methode (Discounted Cash Flow)
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Multiplikator-Ansatz (EBIT- oder Umsatz-Multiple)
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Substanzwertverfahren bei anlageintensiven Betrieben
Neben der Bewertung spielt der Kapitalbedarf eine zentrale Rolle. Banken prüfen Liquidität, Cashflow und Sicherheiten.
➡️ Firma kaufen mit wenig Eigenkapital – Finanzierungsstrategien
Finanzierung und Strukturierung des Kaufs
Ein Geschäft kaufen kann über verschiedene Modelle erfolgen:
• Bankfinanzierung (KfW-Unternehmerkredit, ERP-Gründerkredit)
• Beteiligungsfinanzierung durch Investoren
• Verkäuferdarlehen oder Earn-out-Regelungen
• Kombination aus Eigen- und Fremdkapital
Die Wahl des Finanzierungsmodells beeinflusst sowohl den Unternehmenswert als auch die steuerliche Belastung.
➡️ Wo fange ich an, wenn ich ein Unternehmen kaufen möchte?
Rechtliche und steuerliche Aspekte beim Geschäft kaufen
Beim Unternehmenskauf sind zwei Strukturen üblich:
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Asset Deal: Erwerb einzelner Wirtschaftsgüter und Verbindlichkeiten.
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Share Deal: Kauf der Geschäftsanteile einer Gesellschaft.
Die rechtlichen Folgen unterscheiden sich erheblich in Bezug auf Haftung, Steuern und Gewährleistung. Käufer sollten vor Vertragsunterzeichnung folgende Punkte prüfen:
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Eigentums- und Lizenzrechte
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Arbeitsverträge, Miet- und Lieferverhältnisse
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Umweltauflagen, Genehmigungen
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steuerliche Altlasten und Rückstellungen
Ein gut verhandelter Unternehmenskaufvertrag schafft Klarheit über Kaufpreis, Haftung und Zahlungsmodalitäten.
Externe Quellen & Belege
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KfW Research – Mittelstandsmonitor 2025 – Statistische Daten zur Unternehmensnachfolge.
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Institut für Mittelstandsforschung Bonn – Nachfolgebericht 2025 – Strukturelle Veränderungen im Mittelstand.
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Bundesministerium für Wirtschaft – Leitfaden Unternehmensverkauf 2024 – Rechtliche und steuerliche Grundlagen.
Juristisch-fundierte Schlussanalyse
Ein Geschäft kaufen ist mehr als ein wirtschaftlicher Schritt – es ist eine langfristige strategische Entscheidung. Erfolg haben Käufer, die rechtlich sauber strukturieren, den Unternehmenswert realistisch kalkulieren und die Finanzierung auf solide Beine stellen. Wer frühzeitig Experten aus Steuer-, Rechts- und M&A-Beratung einbindet, sichert sich rechtliche Stabilität und nachhaltige Rendite.
FAQ zu Geschäft kaufen
Wie funktioniert Geschäft kaufen?
Ein Käufer übernimmt den Betrieb durch Erwerb der Anteile oder Vermögenswerte – meist per notariell beurkundetem Vertrag.
Was kostet Geschäft kaufen?
Die Kosten hängen von Branche, Standort und Bewertung ab; kleinere Geschäfte starten ab 100.000 €, größere über 1 Mio. €.
Wie kann man Geschäft kaufen erfolgreich umsetzen?
Durch klare Bewertung, strukturierte Finanzierung und rechtliche Begleitung.
Welche Risiken bestehen bei Geschäft kaufen?
Versteckte Verbindlichkeiten, unklare Verträge, fehlende Übergaberegelungen.
Wie läuft eine Geschäft kaufen-Transaktion ab?
Bewertung, Verhandlung, Notartermin, Übergabe – meist begleitet von Due Diligence.
Wie wird Geschäft kaufen steuerlich behandelt?
Abhängig von Deal-Struktur (Asset/Share), Einkommensteuer und Abschreibungsmodalitäten.
Welche rechtlichen Aspekte gelten bei Geschäft kaufen?
Gesellschaftsrecht, Handelsrecht, Haftungsrecht, Arbeitsrecht.
Wie finde ich passende Angebote für Geschäft kaufen?
Über Plattformen wie firmenzukaufen.de mit geprüften Nachfolge- und Kaufangeboten.
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Verfasst von Jürgen Penno, Dipl. Betriebsw. (FH) – Redaktion firmenzukaufen.de
Jürgen Penno ist Experte für Unternehmensnachfolge und M&A-Kommunikation.
Seit 2006 begleitet er Unternehmer und Investoren bei Firmenbeteiligungen, Unternehmenskauf, Unternehmensbewertung und Geschäftsübernahme über firmenzukaufen.de.
Fachliche Kompetenz:
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Langjährige Erfahrung in Firmenbeteiligungen, Kapitalbedarf und Unternehmenskaufvertrag
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Spezialist für Bewertungsverfahren, Nachfolge und Vertragsgestaltung
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Redaktionelle Verantwortung für über 200 Fachbeiträge