
Machen Sie jetzt die ersten Schritte, um Ihr Unternehmen zu verkaufen
Unternehmensverkauf in unsicheren Zeiten: Strategische Planung trotz wirtschaftlicher Herausforderungen
In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit, wie sie durch die COVID-19-Krise verursacht wurde, stehen viele Unternehmer vor der Frage, ob und wie sie ihre geplanten Verkaufspläne fortsetzen können. Grundsätzlich bleibt der Verkaufsprozess – von der Identifikation geeigneter Käufer bis zur finalen Vertragsunterzeichnung – eine Angelegenheit, die mehrere Monate in Anspruch nimmt. Diese Zeit kann und sollte effektiv genutzt werden, um eine strukturierte Vorbereitung zu gewährleisten.
Zahlreiche Unternehmer sehen die Krise als Chance für einen Neuanfang – sei es durch die Gründung eines zweiten Unternehmens oder den Wechsel vom Angestelltenverhältnis in die Selbstständigkeit. Sobald sich die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen stabilisiert haben, können konkrete Gespräche mit potenziellen Käufern aufgenommen werden.
Wenn Sie die Entscheidung getroffen haben, Ihr Unternehmen zu veräußern, sollten Sie sich zunächst mit der realistischen Bewertung Ihres Betriebs befassen. Der Unternehmenswert kann durch Ihren Steuerberater, einen spezialisierten M&A-Berater oder mittels professioneller Bewertungsmethoden wie dem Discounted-Cashflow-Verfahren (DCF) ermittelt werden.
Nach der Bewertung stellt sich die zentrale Frage: Wer ist der ideale Käufer für Ihr Unternehmen? In Betracht kommen:
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Strategische Käufer wie Wettbewerber oder Zulieferer,
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Interne Nachfolger wie bestehende Mitarbeiter, die über ein Management-Buy-Out (MBO) das Unternehmen übernehmen,
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Externe Investoren oder Unternehmer, die über ein Management-Buy-In (MBI) einsteigen möchten.
Es empfiehlt sich, eine qualifizierte Auswahlliste potenzieller Käufer zu erstellen, um den Verkaufsprozess zielgerichtet zu steuern.
Ein entscheidender Schritt in der Verkaufsstrategie ist die Erstellung eines detaillierten Informationsmemorandums. Dieses Dokument dient dazu, potenziellen Interessenten eine fundierte Entscheidungsgrundlage zu bieten und sollte folgende Aspekte abdecken:
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Unternehmensprofil: Geschäftstätigkeit, Marktposition, Wettbewerbsvorteile,
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Kundenstruktur: Stammkunden, Marktsegmente, Abhängigkeiten,
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Chancen und Risiken: Branchenentwicklungen, Markteinflüsse,
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Finanzdaten: Umsatz, Gewinn, Verbindlichkeiten, Cashflow,
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Preisvorstellung: Begründung des Unternehmenswertes.
Dieses Memorandum erleichtert die Positionierung Ihres Unternehmens auf Akquisitionsplattformen und steigert die Attraktivität für Investoren.
Eine effektive Möglichkeit, den passenden Käufer zu finden, bietet die Unternehmensbörse firmenzukaufen.de. Das Erstellen eines anonymisierten Unternehmensprofils erfolgt in wenigen Schritten.
Vorteile der Plattform:
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Anonymität: Ihre Identität bleibt geschützt, bis eine ernsthafte Interessensbekundung vorliegt.
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Individuelle Beratung: Vor der Veröffentlichung des Profils nehmen wir telefonisch Kontakt auf, um offene Fragen zu klären.
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Professionelles Matching: Sie erhalten qualifizierte Anfragen von geeigneten Käufern.
Zusätzliche Dienstleistungen: Falls gewünscht, übernehmen wir für Sie den gesamten Prozess der Erstkontaktaufnahme und stellen potenziellen Käufern nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung das Informationsmemorandum zur Verfügung. Dadurch können Sie sich weiterhin auf das operative Geschäft konzentrieren, während wir die Interessenten vorqualifizieren und Ihnen passende Käufer präsentieren.
Diese zusätzlichen Leistungen sind nicht im Standardpaket enthalten und erfordern eine individuelle Abstimmung mit einem unserer Ansprechpartner in Ihrer Region.
Für weiterführende Informationen oder eine persönliche Beratung kontaktieren Sie uns gerne über firmenzukaufen.de.
Verhandlungen in der Unternehmensnachfolge
Nach dem Austausch aller relevanten Dokumente treten Käufer und Verkäufer in die entscheidende Phase der Verhandlungen ein. Dieser Prozess erfordert strategisches Geschick, Marktkenntnis und ein fundiertes Verständnis der Bewertungsmethoden. Daher ist es empfehlenswert, die Unterstützung eines erfahrenen Beraters – idealerweise eines M&A-Experten – in Anspruch zu nehmen.
Ein spezialisierter Berater bringt nicht nur umfassendes Fachwissen über Unternehmensbewertungen, Vertragsstrukturen und steuerliche Implikationen mit, sondern verfügt auch über ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten. Insbesondere bei komplexen Transaktionen oder unterschiedlichen Preisvorstellungen sorgt der Berater für eine professionelle Gesprächsführung, die sachlich bleibt und eine konstruktive Einigung fördert.
Ein weiterer Vorteil: Der Käufer kann seine Positionen offen mit dem Berater diskutieren, ohne dass dies als Kritik an der unternehmerischen Leistung des Verkäufers wahrgenommen wird. Der Berater vermittelt die Anliegen des Käufers an den Verkäufer und bringt dabei seine neutrale Perspektive ein. Dadurch lassen sich verhärtete Fronten vermeiden und Konflikte frühzeitig entschärfen, was den Erfolg der Verhandlungen maßgeblich unterstützt.
Um sicherzustellen, dass der Verhandlungsprozess reibungslos und effizient verläuft, empfehlen wir die Zusammenarbeit mit einem qualifizierten Berater. Gerne verweisen wir Sie auf einen geeigneten Experten aus unserem Netzwerk.